Quiero vender mi inmueble, ¿Ahora que hago?

Es una pregunta muy común que se hacen los propietarios y empresas al querer disponer de sus activos fijos. Los pasos para vender un inmueble pueden variar dependiendo del tipo de propiedad y del donde se encuentra, pero a continuación te presento los 10 pasos generales que se deben seguir:

1. Contratar los servicios de un Agente inmobiliario, pues este te guiará y velará por tus intereses; así como por tu seguridad, recuerda que su trabajo se enfoca precisamente en ello.
2. Obtener los documentos básicos necesarios:
   • El testimonio escritura pública del inmueble (ya sea por donación, compraventa, dación de pago, sucesión, entre otros)
   • La copia literal del registro de propiedad inmueble.
   • Autoevalúo.
   • Certificado de parámetros y otros documentos según el tipo de predio.
3. Establecer el precio de venta justo y atractivo para los posibles compradores.
4. Promocionar la propiedad a través de medios digitales, carteles publicitarios, marketing directo y red de contactos.
5. Mostrar la propiedad a los interesados: Se deben coordinar las visitas con los interesados y mostrar la propiedad en su mejor estado (pronto haré un post comentando un poco más de esto).
6. Realizar la negociación integrativa y establecer las condiciones de venta
7. Firmar una minuta de compraventa que refleje la voluntad de las partes y que tenga las condiciones necesarias para evitar vacíos en su redacción.
8. Pagar la alcabala, impuesto a la renta, predial, arbitrios y otras obligaciones del inmueble.
9. Firmar la escritura pública ante un notario para que la transferencia de propiedad sea reconocida en RRPP.
10. Finalmente hacer el cargo y descargo de la propiedad en la municipalidad y en los servicios públicos.

Es importante señalar que es recomendable contar con la asesoría de un abogado o un agente inmobiliario para realizar todos los pasos de manera correcta y segura.

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Marlon Zubiat
Más de 20 años de experiencia en el sector comercial y financiero, como especialista en Marketing, Negocios Internacionales, análisis de inversión y asesoría a empresas. Profesional en Administración de Negocios Internacionales, con especialización en Marketing y negocios digitales, así como estudios de derecho comercial, derecho internacional, gestión del talento humano y coaching organizacional. Actualmente, labora en Alfredo Graf & Asociados, desde sus inicios en el mundo inmobiliario hace más de 15 años, desempeñándose inicialmente como Agente Inmobiliario, posteriormente como Supervisor de agentes inmobiliarios, Sub-Gerente Comercial y actualmente como Gerente Comercial de la compañía.